谁决定了你在直播间里能买到什么？

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“所有人，全部39块钱，倒计时54321，开了啊……”6月10日，薇娅淘宝直播间一如以往的热闹，德克士露出的时间不到一分钟，“双汉堡+炸鸡+薯条可乐”的套餐迅速达到了预期销售额。以这样的产品组合出现在薇娅的直播间里，德克士前后花了两个月的时间在策划。考虑到双方可能涉及的商业谈判，尤其在选品环节上往往经历两到三轮来回谈判，德克士首席数字营销官李芙和团队早早就与薇娅等主播进行了接洽。事实上，直播间对于“好货”的定义是什么，它们是如何被选出来，并最后呈现在大众面前。可能不仅仅与消费者单纯的喜好有关，还来源于品牌方和主播方共同“决定”，也可以说是两者碰撞磨合的最终结果。在不少快消品公司的语境里，被总结为“明星产品”或“爆款”的，一般都拥有品牌印记，在多数时候，也意味着更高的利润。为此，把明星产品搬上直播间是最为顺理成章的事。以德克士为例，在618多场直播中，“炸鸡”仍是这家公司最重要卖点。李芙对界面新闻表示，无论王牌炸鸡、脆皮手枪腿还是