从“联合抵制”到“全面拥抱”，阿里如何抢食这个低频行业的万亿蛋糕

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七年前还在“联合抵制”线上活动的家装行业，如何一步步投入阿里的怀抱？这是阿里抢食低频行业蛋糕的一个缩影。文｜《中国企业家》记者刘哲铭编辑｜李薇头图摄影｜曾靖接连几天，闷热的空气笼罩着杭州城，连夜里都没有一丝清风刮过。“我们会坚定地和阿里巴巴一起，跟天猫团队、淘宝直播一起，把行业服务能力线上化。”当红星美凯龙执行总裁兼新零售总经理陈东辉说这句话时，西溪外，终于下起了暴雨，带来了些许凉意。疫情期间，阿里和红星美凯龙原本的合作关系从资本数字迈向数字流。仅在淘宝，红星美凯龙每天就有近500场直播。但时光倒回到七年前，线下家居卖场与阿里的关系还尚未分清敌友。2013年，红星美凯龙、居然之家等19大家居卖场联合签署《关于规范电子商务工作的意见》，其中明确“严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的双11活动；严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装”等多项规定。这场“联合抵制”的起因是当年双十一前夕，天猫策划了一场线上线下联动的活动，商品二维码、支付宝POS机等新物种“闯”入各大卖