美妆国货，命系主播

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文 | 开菠萝财经，作者 | 吴娇颖，编辑 | 金玙璠当完美日记母公司逸仙电商正因“年营收52亿，净亏损27亿”的上市以来首份成绩单引发市场质疑的时候，主打敏感肌产品的薇诺娜母公司贝泰妮在深交所上市，股价开盘暴涨272%，总市值近700亿元。美妆国货的突围之战，再度引发讨论。这类新兴美妆品牌，进入大众视野的时间并不长，赛道的爆发与直播电商的起飞深度关联。尤其是在与当红头部主播的绑定关系中，粉丝受众迅速聚集，让品牌精准吃到流量红利。一组对比强烈的数据可以证明。在花西子2020年1-7月发布的6款新品中，被李佳琦直播推荐过的，月销量均达到1万乃至20万笔以上。而没有在直播间销售的，月销量仅在1000笔左右。不过，品牌过度依赖主播，不见得是一件好事。对那些借主播破圈的国产美妆品牌来说，不仅需要面对尴尬的投入产出比，也难以通过直播间有效提高用户粘性，打出真正的品牌影响力。现在，摆在所有美妆国货面前的难题是，如何借