专注服务长租公寓大客户，「小水滴科技」2020年业绩实现翻倍

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过去5年，中国万亿租赁市场呈现出机构化趋势，主打品质化产品和标准化服务的长租公寓兴起。在发展过程中，行业也伴随着爆雷、租金贷等负面事件。不过居住空间的升级趋势不可逆，在经历调整之后，行业逐步走向成熟，长租公寓进入新的发展阶段。 2014年成立的「小水滴科技」完整经历了长租公寓行业发展的这一过程，最早尝试过品牌公寓，之后针对中小公寓企业提供SaaS产品，而在十九大后的2018年初，公司正式转型实施大客户战略，聚焦为央企、地方国企和开发商服务。 创始人兼CEO冯玉光向36氪介绍，长租公寓领域的大客户与小客户是完全不同的：需求不一样，导致产品逻辑、获客逻辑和销售策略都不一样，客户运营逻辑也不一样。经过近三个季度的摸索，一直到2018年底，「小水滴科技」才算真正梳理清楚这条业务，并从知名互联网公司和地产百强企业配置了完整的团队。 现在，「小水滴科技」已经明确定位，专注服务央企、地方国企、开发商和品牌公寓，并形成了智慧公寓系统、整体