药企和保险公司合作的五大挑战

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在市场上药企和保险公司合作的操作模式中，由于针对的是某一类细分领域患者的买药需求，因此在产品设计中，买药的特性往往被优先，主打药品折扣性和当下使用性，而保险保障则作为附加而存在，甚至是赠送的。在这种操作模式下，出现了五大挑战。第一，卖药本身的问题。由于这类产品主要针对某一种慢性病患者，因此本身就限制了用户群体。即便这一群体人数够大，但也面临几个问题。首先是是否能用医保，慢性病用药持续时间长，如果不能用医保卡而是全部现金自费，必定会降低购买意愿。目前市场上一部分药企加保险产品将产品设计成类保险形式，所谓保费其实更类似于储值药品卡，购买一定金额的保费（药品卡）后，可以获得药品的折扣。但这仍然是在现金自费支付情况下的，不能使用医保卡。随着医保对药品费用持续打压，一部分药品在医院（尤其是基层医疗机构）的价格已经明显和零售渠道倒挂，这个时候即便用现金在零售渠道购买可以打折，长期来看在价格上也不具备太大的价格优势，尤其是在现金支付的情况下，