小卖部里藏着790亿生意经，晨光文具闷声发大财｜氪金

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文 | 任雪芸编辑 | 潘心怡 在一个不足50万人的鲁西小县城中，年关刚过，50多岁的郑德正在为自己的KPI发愁。他向文具店店主李然诉苦，身为晨光代理商，自己的销售任务高达几百万。 这让李然感到意外，“我们店算是当地最大的零售终端了，晨光的文具一年也就卖几十万，他一个代理要在一个县城完成几百万的销售，这种压力还是很大。” 晨光的代理商在被透支，这折射出的是文具行业跑马圈地时代的结束，行业龙头晨光亟需一条新的增长之路。 随着我国出生率呈下降趋势，人口结构显现老龄化，受无纸化办公教学以及在校人数回落等因素的影响，文具的使用频率正在下降。 更重要的是，这届年轻人对文具有了新的理解。手账、联名IP、文具盲盒······商家为讨好年轻人不断推出新产品，表明他们对品质提出了更高层面的要求。 多年来，晨光文具就埋伏在学校周边、街头巷尾、超市货架这些不起眼地方。在中国，很难找到一个没有用过晨光文具的90后、00后。 反映在资本市场