一天开出千家门店的小米，“养不起”三年亏损100万的加盟商？

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文 | 有牛财经雷军与董明珠，小米与格力，一家做手机，一家造空调，两位选手所在的赛道迥异，但他们这几年来却被屡屡相提并论。2013年初，雷军与董明珠订下了“十亿赌约”，五年后格力以营收上的微弱优势获胜，当年的十亿赌注，在两位商界精英的谈笑风生中变成了“一块钱”和下一场五年之约。抛开生意人之间的博弈和玩笑，我们不难看出，二者近年来的发展情况和面对的困局也如出一辙。同样是主业务见顶后的多元化扩张，小米选择以loT为抓手攻入格力的核心腹地——家电，而格力在一连串的碰壁后，则将目光投向了手机市场；在销售通路方面，互联网起家的小米长于线上，格力生于门店扎根线下，而为了扩展渠道，它们都在努力活成对方的样子。不过，渠道改革总是不会让所有人满意。在董明珠大力推进格力线上化时，它此前极为依赖线下代理商的毛病几乎暴露无遗，数百家代理集体跳反美的就是最好的例子。但令人意外的是，依