“山姆们”水土不服：变味的会员卡背后，谁在赚差价？

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图片来源@视觉中国文 | 锌刻度，作者 | 李觐麟，编辑 | 黎文婕刚连开两家新店的山姆会员店放出消息，截止2022年底，将有40-45家开业及在建门店。Costco也在最近的一个财政年度中拿出了营业利润增长比销售额增长高出3%以上的成绩，加之其开业之初往往引来轰动且失控的庞大人流，因此有声音认为“开市客在中国验证成功了”。但如同当初一度引发热议的“退卡潮”一般，山姆、开市客等会员制商超在冲刺核心KPI——增加会员数和续卡率上，却仍然有着诸多需要攻克的难题。例如能够应对各种审查方式的升级版“会员卡租赁业务”，不用排队拥挤的代购业务，都在困扰着“山姆们”在会员制度上的进一步“本土化”。在这些层出不穷的乱象之下，其实既面临着消费者对会员制商超品牌的信任考验，也存在着中国市