一个社区团购的农村样本

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图片来源@视觉中国文 | 互联网斗兽场（ID：internet-war)，作者 | 铁林，编辑 | 柳胖胖纪要社区团购发际于二三线城市，它有别于传统电商，采用预购+自提的模式，逐步向乡镇和农村渗透。据了解，兴盛优选在湖南，6成以上的订单来自乡镇及以下的农村地区。在经历了淘宝、京东、拼多多的电商渗透以后，社区团购以更便宜的价格、更高效的履约，进一步打开了农村市场。但这个过程到底是怎么发生的，大部分生活在城里的研究人员甚至从业者，也无从获悉。12月初，我们在湖南长沙的天华村和湖北武汉的丁湾村进行调研走访，过程中发现即使同为社区团购的覆盖区域，其在平台忠诚度、物流配送、团长积极性等方面均有所不同。农村市场确实极具魅力，但同时也充满陷阱。在某个村镇建立起的头部优势，换一个村镇就不一定能带过来，除了巨头的入场竞争，也因为面临不同的人口、文化、经济和交通情况。规模化覆盖并不能在朝夕之间解决，有可能需要花费10年以上的时间。拼多多、美团、滴滴