瞄准线下小微商家，「风火递」从快递发货切入提供SaaS服务

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在电商SaaS领域创业3年之后，2016年蓝川科技开始向线下拓展，4年以来已经服务了2000多万个线下小微商户。 蓝川科技创始人CEO刘赳向36氪介绍，公司在成立之初主要为淘宝“不需要ERP的电商小商家”提供软件服务，包括店铺管理、订单处理等。但是后来团队发现，竞争越来越激烈，而且行业服务趋于同质化。在偶然发现线下商家的服务空间之后，公司开始把业务重心转移到线下。 2016年，蓝川科技首先瞄准了杭州最大的四季青服装批发市场。电商至今已经发展20多年，但批发市场中80%以上的商户都不在任何电商平台上，原因是这些2B的小店规模太小了。刘赳表示，这些档口一般只有3-5个人，依靠现有的老客户补单就能够满足生存，在今年疫情之前，其实电商对批发市场的影响并不大。 这些商户更大的痛点在于发货效率太低。由于老客户补单都是快递发货，商户每天需要发10-20单，有促销活动的时候多至上千单，但因为交易不在电商平台上，发货也没办法电子化，商户需要