汽车直播，如何打开「长效阵地」？

当直播成为风口，汽车行业如何借力始终是个大问题。 在主播的氛围营造和强力促销政策下，消费者很容易在直播间中下单购买美妆、食品和服饰，即便其中的不少品牌是第一次见到。但对汽车行业来说，几乎就没有这样能够快速转化的好事了。 此前《每日经济新闻》的一份调查数据显示，愿意通过电商平台作为购车渠道的消费者占比只有39.8%；在这其中，仅有1.3%的潜在消费者将直播视为直接促成转化的平台。这组数据传递的讯息十分清楚：直播，并非直接卖车的灵丹妙药。 但这并不意味着直播在汽车营销中就不重要，只是表明车企需要重新调整参与直播的姿势。换言之，汽车直播是一种非典型的带货直播——它应该品牌重要的宣传手段和导向转化的一环，但流量本身并不能与交易量画上等号。 最近，巨量引擎和央视财经共同打造的“美好购车节”正在这一方向上做出成效。它并不只以卖车为导向，而是通过精心制作的直播内容吸引更多泛汽车人群，向他们全面展示产品和车企形象，在给用户不断“种草”的